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馬云創業初期的管理秘笈:六脈神劍+三大運動+師徒制+丐幫幫主
作者:admin 發布日期:2019/3/23 12:00:36

如今的創業、管理還能學馬云嗎?你可能會說,現在的阿里巴巴市值高居全球前十,馬云已是在聯合國有兼職、全球飛來飛去和各國政要談笑風生的企業家——境界高不可攀,對我們中小微企業沒有參考價值。可是西安網絡建設的小編想說,再大的公司都是從小企業發展起來的。20年前的1999年2月21日,18個人總共50萬元人民幣,連租專門辦公室的錢都舍不得,在馬云自家房子里創辦了阿里巴巴。這起點并不算高。

20年后,阿里巴巴的市值已近5000億美元。萬丈高樓平地起,當你看到下面這些馬云早年的管理方式,相信你還是會有觸動和共鳴的。


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六脈神劍

馬云喜歡金庸的武俠小說,他設定的阿里巴巴價值觀也有一個特別的叫法——“六脈神劍”,出自《天龍八部》里的段氏絕學。

這“六脈神劍”包括哪些呢?

1、客戶第一;

2、團隊合作;

3、擁抱變化;

4、誠信;

5、熱情;

6、敬業。

無論發展到哪一個階段,阿里巴巴都十分明確的用這個價值觀來統一員工的思想。

作為一個中小微初創企業,你有沒有也把客戶第一、團隊合作、擁抱變化放在重要的位置?

三大運動

作為中共黨員,馬云對中國革命的勝利也很有研究。如果將中共比喻成一個初創的小公司,那么它在長征結束到達陜北后,是怎樣走上了快速發展的道路,短短十余年后就打敗了同行,贏得了全國性的勝利?

汲取歷史的經驗智慧,馬云在阿里巴巴內部啟動了“三大運動”。

1、“延安整風運動”

歷史上的延安政風運動,將全黨的思想統一了起來,《紀念白求恩》、《愚公移山》、《為人民服務》這著名的老三篇就是寫于此時,它使毛澤東的思想深入到全黨,使中共成為一個更加堅強有力的組織。

阿里巴巴的“延安整風運動”,就是加強公司的思想建設,馬云通過會議、講話等各種形式給阿里巴巴人灌輸明確的價值觀,打造具有共同價值觀的阿里鐵軍。

在你的企業里,有沒有把團隊的思想和價值觀培養作為重點工作?如果忽視了價值觀和精神力量的塑造,只是以利益來管理公司,那你領導的不是團隊,只是團伙。


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2、“建立抗日軍政大學”

歷史上的抗日軍政大學是培養干部的搖籃,林彪為首任校長,劉伯承為副校長,此后眾多的解放軍將帥均出自抗大。

阿里巴巴效仿這種培養骨干精英的做法,投資上百萬元成立“軍政大學”,從員工隊伍中選出符合要求的干部,外聘專家進行培訓,不斷提升阿里巴巴中層團隊的業務和管理水平。

在你的企業里,有沒有重視中層骨干人員的培養建設?培訓是最大的福利。

3、“南泥灣開荒”

歷史上的南泥灣開荒是發揚艱苦奮斗、自力更生的精神,“又戰斗來又生產,三五九旅是模范”,自己動手、豐衣足食,于是有了到處是莊稼、遍地是牛羊的豐收景象。

馬云在阿里巴巴的“南泥灣開荒”就是培養銷售人員艱苦奮斗的精神,以及面對客戶應有的觀念、方法和技巧,靠自己的努力拼搏去簽單豐收。

在你的企業里,有沒有注重培養業務人員的這種艱苦奮斗精神?有沒有在團隊中開展銷售競賽,打造一個三五九旅業績標桿?

師徒制

為了保證價值觀的延續性,阿里巴巴特意在公司內部推行了師徒制,新入職的員工都會得到指定師父的幫助。師父通過言傳身教,可以讓新員工更快地融入到阿里巴巴,同時新員工也會更有歸屬感。

馬云說,只有了解了這個團隊,感受到這個公司的文化,才能統一每一個人的價值觀。

在你的企業里,有沒有推行新員工入職的師徒制?公司團隊的凝聚力和戰斗力是怎樣的?

丐幫幫主

阿里巴巴還沒上市時,馬云一直稱自己是丐幫幫主。

這一方面是指阿里巴巴是以中小企業為服務對象,幫助他們借助互聯網開拓全球化商機。這些中小企業客戶在百度上買搜索服務都覺得貴,更別說傳統的電視廣告了。所以,馬云曾說:“阿里巴巴是窮人為窮人服務。”

另一方面,阿里巴巴在起初的若干年里待遇并不算高,好多阿里員工看到別的互聯網公司的收入只有羨慕的份。直到后來,隨著阿里巴巴的上市,才造就了數以千計的千萬富翁,因為阿里的股權更多的歸于員工。




“從第一天開始,我就沒想過用控股的方式控制……這個公司需要把股權分散,這樣,其他股東和員工才更有信心和干勁。”這就是馬云的分富論,目前,馬云持有的阿里巴巴股份約為7%。一直被馬云視作以低股權掌控企業的成功參照,一個是比爾·蓋茨,他在微軟的持股約為10%,一個是華為的任正非,他在華為持股不到1%。

不造首富造群富——馬云的分享理念,后來不但造就了阿里巴巴的千人富人幫,也讓他自己幾度登頂首富寶座。

在你的企業里,有沒有這種股權分享理念?它體現的是企業創始人的胸懷與格局。

笑傲江湖

《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說,他在阿里的花名“風清揚”就是來自這部小說。他對“笑傲江湖”四個字有著自己獨特的理解:

江湖:互聯網世界即江湖,如何笑傲其間?

笑:有眼光,有胸懷,方能坦然面對種種傳言和誤解,依然豪氣干云,仰天長笑;

傲:有實力,有魄力,才可在人云亦云的時候保持清醒的頭腦,才可在一片罵聲中依然堅持自己的方向,傲視同儕。

你是處于什么行業?在你的行業江湖里,你有沒有足夠的眼光和實力能做到笑傲其間?

注重統一的價值觀、重視培訓、業績競賽、師徒制、股權分享……動力無限的小伙伴們,是不是覺得我們很像早期的阿里啊?阿里巴巴的昨天就是我們的今天,阿里巴巴的今天就是我們的明天,夢想還是要有的!

2B模式本非阿里巴巴首創,但阿里巴巴區別于歐美的大企業化方向,選擇了只為中小企業服務,為全球數百萬買家和賣家進行貿易配對,打破空間和地域的限制——這正是草根精神的互聯網推動力量。

而動力無限,我們也是草根精神的奮斗者,也同樣聚焦于為廣大中小企業提供互聯網推廣服務,在成就客戶的同時,成就我們自己!祝愿我們以及我們所有的客戶,都能在自己的行業里笑傲江湖!

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